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icon formationTechniques de vente

Savoir-faire : parce que les étapes de la vente font appel à des techniques différentes, et que la technique s'apprend et se pratique.

  • segmenter un marché potentiel
  • qualifier les prospects cibles
  • prospecter efficacement
  • négocier des contreparties
  • fidéliser les nouveaux clients
 

icon comportementsComportements adaptés

Savoir être : avant d'être des professionnels, nous sommes d'abord des êtres humains. Et chacun d'entre nous a un type de comportement et des besoins qui lui sont propres. 

Découvrir son type de comportement, c'est aussi comprendre et accepter que les autres soient différents. 

Alors, communiquer avec l'autre devient plus facile si l'on accepte d'adapter son ...

 

icon outilsOutils puissants

Accélérateurs de performance commercialeUn bon ouvrier a de bons outils. Cette maxime s'applique aux artisans comme aux professions de prestations intellectuelles. 

Quels sont les outils que vous utilisez pour conquérir de nouveaux clients, gérer la relation avec les différents interlocuteurs ou encore les fidéliser durablement ?

 

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 édito

   
Corinne Pichoud  

Quand je crée KaréKo en 2009, j'imagine avoir des clients de secteurs d'activités proches de ceux que j'avais cotoyés jusqu'alors. Produits techniques ou produits de grande consommation à vendre en B to B ou à la grande distribution. Aujourd'hui, je constate que mes clients sont principalement des experts qui vendent le produit de leur matière grise.

Que s'est-il passé ? D'abord l'envie de partager en adhérant au syndicat national CINOV conseil en management. J'ai ainsi découvert la Fédération CINOV riche de 14 syndicats dans le conseil, l'ingénierie et le numérique. Au départ, je ne vois que nos différences. Puis je réalise que les similitudes sont nombreuses. 

Si nos "livrables" diffèrent, nous devons tous vendre nos prestations. J'ai donc conçu des programmes adaptés aux experts de la matière grise. Sur toutes les étapes du processus de vente, je forme, accompagne et conseille les experts à mieux vendre leurs prestations. A ma façon !